源头：@证券阛阓周刊微博
理念念汽车和蔚来前后脚发布六座SUV新车型仅仅阛阓的一个缩影。过问2025年后，各家新能源车企对中大型SUV的竞争显著升温。一个权贵的佐证是，鲜有新车型推出的特斯拉为中国阛阓定制了六座Model YL。
杨现华/文
7月31日，蔚来发布了乐谈L90车型。之前两天理念念汽车首款纯电SUV-理念念i8崇敬上市。两家车企前后脚发布的两款新车一个共同点是主打六座/七座（简称六座）家庭阛阓，这成为车企争抢家庭阛阓的一个缩影。
过问2025年，车企新发布车型中，大型SUV阛阓争夺显著强烈，一个隆起特质是多家车企运行不息发布六座SUV，且多数定位于旗舰车型。有的车企将价钱定位在每辆30万元以上，有的车企将价钱下探至每辆20万元傍边。在资格昔日几年部分始创车企尝新六座SUV后，2025年景为六座SUV车型上市大年。
跟着车企竞相入局，围绕家庭用户出行阛阓的争夺战订立打响。更遑急的少量是，在当今杀青全年盈利的造车新势力中，理念念汽车和赛力斯透彻是邻接在SUV阛阓，刚需的阛阓和盈利远景是否成为车企政策卡位战的能源呢？
争相入局
7月底，蔚来崇敬发布乐谈L90。行动蔚来旗下乐谈品牌的纯电旗舰SUV，乐谈L90诀别推出了六座版和七座版，这亦然乐谈品牌的首款六座车。笔据上市发布会，乐谈L90官方引导价区间为每辆26.58万-29.98万元，电板租借决策区间为每辆17.98万元-21.38万元。
在乐谈L90之前，蔚来在售的六座SUV主淌若蔚来ES8。这款车当今官方订价在49.8万-59.8万元之间，由于价钱崇高，且华为与赛力斯联手打造的问界M9表现过于强势，其并不是蔚来的走量车型。第三方数据娇傲，2025年以来其多数时刻月销量在500辆傍边。
新推出的乐谈L90显著就不同了。若选拔租借电板决策，这款六座纯电SUV的售价不及20万元，一举打入主流家庭用车蹧跶阛阓。成本阛阓也飞快给以积极回报，上市当晚蔚来在好意思股大涨7.98%，之后下一个往复日不息上升2.87%。乐谈L90发布后，蔚来港股股价上升8.62%。
机构也纷繁给以积极评价。海通国际指出，乐谈L90在价钱联想上作念出了显著区隔：一次性购车成本方面，26.58万的起售价要比竞品低约7万元；永恒用车成本方面，则通过电板租借，把电板用度分担到房钱，以缩短用户购车门槛。
乐谈L90上市杀青“即上即交”，库存备货富余，显著改善蔚来此前多款车型从发布到请托周期偏长的问题，首销热度有望捏续。瞻望L90稳态月销量有望达6000-7000辆，后续L80（或为L90五座版定位）如不息下探至25万元傍边，凭借更庸碌的阛阓空间，有望冲击月销万辆的指标。
交银国际也默示，乐谈L90顶配版块不超30万元，订价超预期。这响应出贬责层济河焚州的决心。概述沟通订价策略和渠谈反馈，瞻望月销量将落拓超越阛阓预期的5000辆。L90的得胜，也将为后续发布的L80车型铺平谈路，助力蔚来在销量上杀青逆转。
在蔚来发布六座SUV前两天即7月29日，理念念汽车发布了公司首款纯电六座SUV-理念念i8。无人不晓，理念念汽车是国内增程阛阓的拓荒者。发布理念念i8之前，公司纯电车唯有理念念MEGA，理念念MEGA订价超过50万元，且车型是细分范围的MPV阛阓，2024年的销量唯有一万余辆，并不是公司销量的主力。2025年，理念念汽车对MEGA的预期是年销1万-1.5万辆。
在增程车阛阓，本来理念念汽车具有透彻上风，跟着问界、深蓝和零跑等车企入局，增程车阛阓在扩容，理念念汽车销量也在增长。固然仍处于起初位置，但还是不具有透彻起初上风。增程车阛阓从理念念汽车“一家独大”演变成“一超多强”。
理念念纯电政策其实还是延后一年。公司本来是贪图2024年就推出纯电SUV车型的。不外由于纯电车型理念念MEGA受到阛阓极大争议，理念念汽车文告延后推出纯电SUV车型。
理念念i8是理念念汽车发布的首款纯电SUV，且家庭用六座SUV刚巧亦然理念念汽车的“惬心区”。理念念i8的官方引导价诀别为每辆32.18万元、34.98万元和36.98万元，由于预售价时时高于本色售价。这意味着问界M8纯电款上市后，八成将与理念念i8伸开径直竞争。
这仅仅中大型SUV阛阓的一部分参与者。2025年3月，比亚迪旗下的腾势险些和问界M9同期亮相，官方引导价38.98万元起。安稳旗下的领克于4月底推出六座车型领克900，官方引导售价30.99万元起...
开辟20万元赛谈
六座SUV本来主要邻接在30万元傍边相等以上阛阓，但跟着新能源汽车的普及和阛阓竞争加重，部分车型或者说多数车型已下探至20万元级别。即使非租借电板决策，新发布的乐谈L90还是下探到30万元以下阛阓。
2024年6月，有着“半价理念念”之称的零跑汽车发布零跑C16，上市引导价钱在每辆15.58万-18.58万元之间，上市当年月销量一度靠拢9000辆。过问2025年之后，其月销多数时刻也在5000辆高下，成为零跑汽车的销量担当之一。
2025年5月长安汽车品牌-深蓝发布首款六座车型深蓝S09，官方引导价23.99万元起。由于上市时刻较短，第三方数据娇傲，6月深蓝S09销量为3250辆。
另一祖传统车企-东风汽车旗下的东风奕派008六座版于2024年6月上市，售价均为21.66万元，通过优惠递次，本色售价不到20万元。2025年8月，2026款东风奕派008六座版焕新上市，官方起售价18.86万元起，限时先享价17.36万元起，价钱进一步下探。
六座SUV的竞争还莫得戒指，2025年剩余的四个月里，仍将有六座SUV上市。仍以新能源车型为例，安稳星河M9是安稳旗下安稳星河推出的大型旗舰SUV汽车，上市后瞻望定位在每辆20万-30万元价位。
上汽集团旗下的智己品牌还是在工信部新禀报了一款车，叫智己LS9。新车定位为增程能源大型SUV，袭取6座布局，有望于本年四季度上市。
六座SUV阛阓有多劝诱东谈主呢？2025年7月16日，特斯拉中国在外交媒体上发布了Model YL车型官图，并配文“金秋见”。随后，特斯拉副总裁陶琳转发微博泄漏其为全场景大六座豪华SUV。该车由特斯拉上海超等工场挑升研发，是特斯拉为派遣中国阛阓竞争，笔据中国阛阓需求打造的车型。
工信部还是泄露的信息娇傲，Model YL详情为六座车型，径直回报了中国阛阓对六座SUV车型的强烈偏好。需要扎眼的是，当今暂无该车型在北好意思或欧洲阛阓注册的关连音讯，也暂未研究导入其他国外地区的公开信息。
六座特斯拉Model YL不错看作念是特斯拉专为中国特定的车型。当今，国产特斯拉唯有一款轿车Model 3和一款SUV-Model Y共计两款车销售。濒临国内蹧跶者对六座SUV的偏好，多年莫得新车型的特斯拉也忍不住了。
新蓝海阛阓
跟着二胎、三胎政策开释的家庭出行需求激增，传统5座车无法得意“2大+2、3小+老东谈主”的乘坐场景，而7座SUV第三排收支未便且需两年一检，6座SUV成为阛阓的主要选拔。
何况跟着新能源本领的高出，本领平权与成本优化带来整车成本的缩短，使得车企更容易推出中大型SUV。在家具价钱上，从15万元级别的零跑C16到百万级别，价钱隐敝全面拓宽，尤其是20万元价钱带成为人人蹧跶冲突的重要点。
汽车行业具有范围效应。在全球盈利的新能源车企中，比亚迪和特斯拉以范围取胜，销量王人是百万级别。2024年比亚迪销量达到427万辆，贯串第三年蝉联全球新能源汽车销量冠军。特斯拉2024年全球销量为178.9万辆。2024年比亚迪包摄净利润达到创记录的402.54亿元，特斯拉盈利下滑，但也达到70.91亿好意思元。
理念念汽车和赛力斯是另外两家盈利的新能源车企。2024年理念念汽车杀青营收1444.6亿元，杀青公司鼓励应占净利润80.32亿元，贯串两年杀后生度盈利。2024年，赛力斯杀青营收1451.76亿元，包摄净利润为59.46亿元。贯串四年亏蚀后，赛力斯初次杀后生度盈利，这一基础源于2023年下半年问界新车型的得胜上市。
理念念汽车和赛力斯两家盈利的新能源车企销量远不到百万辆，2024年理念念汽车销售50万辆，赛力斯唯有43万辆。这两家车企能够盈利，原因之一等于在SUV这一细分阛阓的起初上风。两家公司王人聚焦于中大型SUV这一细分阛阓，何况在这一细分阛阓王人得到超越胜。2024年理念念汽车毛利率超过20%，赛力斯更是在25%以上。
车价越高、利润率和单车盈利越大，一款或者多款得胜六座SUV的推出，对车企实力、财报表现的遑急性了然于目。
中大型SUV阛阓还在扩容中。华创证券默示，2023年六座SUV受理念念L9等自主新车拉动，同比加多14万辆达到113万辆。2024年瞻望受问界M9、零跑C16等新车拉动同比加多13万辆达到125万辆。
在具体价钱带上，华创证券以为，以25万元为界限，不错将六座SUV不错分为往常品牌和高端品牌两类，20万元级六座SUV为潜在蓝海阛阓。这是因为，起初当赶赴常品牌的六座SUV/25万元以下SUV占比约6%，远低于25万元以上的18%。
2024年25万元以下国产+入口SUV车型共计销量约1156万辆，其中六座SUV销量约69万辆，占比6%。25万元以上SUV约318万辆，其中六座SUV约56万辆，占比18%。华创证券默示，一般六座SUV得意多东谈主口家庭的出行需求，固然家庭东谈主口数与蹧跶才调有一定关系，但不至于达到20万元与40万元各异这样大。
其次，现时20万元级代表车型尺寸较小，无法得意蹧跶者果然需求。现时20万元级别的六座SUV代表车型有广汽丰田汉兰达、零跑C16和捷途X90等轴距基本为2.8-2.9米，车长在4.8-4.9米之间。
与之对比的理念念L8、L9轴距在3米以上，车长在5-5.2米之间，往常品牌大中型六座SUV（3.1米+轴距）新增供给将在该价钱带更富竞争力从而带来阛阓空间普及。比如深蓝S09轴距超过3.1米，车长达到5.2米以上。租电后价钱不到20万元的乐谈L90轴距超过3.1米，车长也超过5.1米，足以得意蹧跶者对大空间的需求。
华创证券瞻望2025年有8款20万元级六座SUV新车上市，优秀车型有望达到月销一万辆水平。其中奇瑞2款，上汽2款，比亚迪、安稳、长安、蔚来各1款，优秀车型销量有望达到月销一万辆以上。
与20万元傍边六座SUV阛阓比较，华创证券默示，2024年高端六座SUV扩容有限，2025年竞争相对强烈。2024年底至2025年瞻望有9款高端六座SUV新车上市，其中比亚迪、安稳各2款，小鹏、理念念、广汽、赛力斯、长城各1款。其中30万-40万元六座SUV阛阓约25万辆，但新增供给达到了7款，瞻望竞争将相对强烈。
如前所述，7月29日理念念汽车发布了公司首款纯电六座SUV-理念念i8。刚上市时，理念念i8分为三款车型-理念念i8 Pro、Max和Ultra车型，官方引导价为诀别为32.18万元、34.98万元和36.98万元。
仅过了不到一周，8月5日，理念念汽车官方文告，理念念i8成就谐和版块，取消Pro与Ultra版块，以理念念i8 Max行动圭臬成就，并将售价谐和为33.98万元。同期罕见救济价值一万元的铂金音响，并提供后舱文娱屏套装行动选装，价钱1万元。
原以36.98万元选拔Ultra版块的用户，只需要34.98万元的价钱即可杀青原选拔的一齐成就；原选拔Pro版块的用户，不错退订或升级。
安稳证券指出，理念念汽车首款纯电SUV i8成就策略稍显保守。关于家庭用户感知度高的“雪柜”、“彩电”并未全系标配，i8的原Pro版未搭载车载雪柜和后排文娱屏，Max版未搭载后排文娱屏，行动一款定位30万元以上的高端家用新能源车，i8的“悦己”成就略低于同级别竞品。
理念念i8竞品车型同期发布，亦对其酿成一定影响，i8请托策略也可能影响预订用户的锁单率。在i8上市时间，其主要竞品车型也在同期期上市或开启预售，如问界M8纯电版也于7月25日开启预订（预售价37.8万元起），乐谈L90于7月31日上市。固然乐谈L90的价钱带与理念念i8不类似，但仍可能分流理念念i8的潜在客户。
安稳证券默示，尽管i8上市后的阛阓反馈略低于阛阓预期，但公司领有较强纠错才调：首款纯电车MEGA在2024年上市不达预期，但在2025年升级换代后MEGA还是成为50万元以上纯电车型的第又名。
本文刊于08月09日出书的《证券阛阓周刊》
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